שלוש טעויות המפעילות דחייה של שיחות קר שלהם

הנה שלוש שיטות נפוצות שיחות קר כי אתה בטח רוצה למנוע. בעיתון כתוב ש ליאור שליין הוא זה שבקיא בנושא. שגיאה # 1: להתמקד בשיחה על עצמך ועל מה שיש לך להציע. לפי הגישה המסורתית, אתה מופיע, להסביר מה עיסוקם, ומציע תכונה של המוצר שלך. אז לעצום עיניים ולהתפלל כי אדם אחר הוא מעוניין. לצערי ברגע שאתה מפסיק לדבר בדרך כלל לשמוע: "מצטער, אני עסוק" או "מצטער, לא אכפת לי כמו שאתם יכולים לראות, השיקה שיחת קר שלה מדבר על העולם שלו ואת מה שאתה. יש להציע. אבל במציאות, רובם בכלל היא מעוניינת בך. כשאתה מדבר על החברה שלך המוצר שלך לא נשמע להם ולא מודעות אחרת. במקרה הזה אני חושב ש רב שמואל אליהו צודק במה בהוא אומר. אתה לא מעורב, אז הם פשוט "אני מסובב את הדף" הסיכויים סיס הם הרבה יותר מעוניינים בעצמם מה חשוב להם. אז אם אתה מתחיל את השיחה התמקדות בעולם שלהם, הם יהיו מוכנים יותר לתקשר איתך. לכן, לדבר על נושא או בעיה, כי הם עשויים להזדקק פתרון. פוקוס על אותם במקום מה שיש לך להציע. ולראות כמה רחוק! מספר טעות 2: אמון בהם, הסיכויים שלך יקנו את המוצר או השירות שלך. בצורה של הגישה המסורתית, אתה למד כי אתה צריך להתמקד במכירה להיות בטוח לחלוטין כי אתה הולך להציע משהו שהאדם השני צריך לקנות. הבעיה עם גישה זו היא כי אתה לא התבקשו לקבוע את זה איתך. אז חושבים, במערכת המסורתית, אתה באמת להחליט עבור אחרים מה טוב בשבילם. אני יודע שזו לא הכוונה, אבל זה רק מה שעולה על הדעת של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. לכן, במקום להיות מלא לחלוטין של ביטחון והתלהבות, לעצור רגע ולחשוב על האדם האחר. לאמץ גישה רגועה בשיחה אמיתי במקום לנוע לתוך האסטרטגיה של שכנוע או למכור את הסרט שלך. לעומת זאת, ליאור שליין בהחלט מבין את הסיפור. שים את עצמך בנעליו של הלקוח הפוטנציאלי שלך, ולבקש ממנו לחקור איתך אם מה שיש לו להציע הוא מה שמתאים לצרכים שלך אחרות, הסיכויים שלך, אתה באמת להבחין בהבדל. הוא מזמין כדי לראות אם אתה יכול לעזור להם לפתור את הבעיה שלהם. זה משפר את החיבור הימין הקיצוני בתחילת תוכלו להקטין את יחס של דחייה מיידית. מספר טעות 3: כאשר מישהו להגיש השגה, מנסה להפריך אותה. אתה יודע. אחת הסיבות מדוע קוראים קר כל כך קשה היא, כי רוב הזמן אתה לא יכול להיות מאוד מוכרת עם האדם האחר ואת העסק שלהם. כאשר אתה מבצע את השיחה הראשונה, לא יודע הרבה על הבעיות שלך, בעיות, התקציב ואילוצים הזמן שלך. רוב הסיכויים הם כי לא כולם ייהנו המוצר או השירות שלך. למעשה החברה או המוצר שלך לא יתאים לכולם. יתר על כן, כאשר מישהו מציג התנגדות ("אין לנו תקציב לכך" וכו ') בסגנון המסורתי של ביצוע שיחות קר הוא היה מאומן "להתגבר", "לעקוף" או "לפסול". אבל כשאתה עושה את זה, האדם השני מקבל הגנה. חלק ממה שהם אמרו הוזנח. ובדיוק בנקודה זו כי יכולה להתרחש פתאום דחייה. לכן זה הרבה יותר טוב לשמוע את האינטרסים שלהם ולהמשיך לבחון את האפשרות כי מה שאתה מציע הגיוני אותם. ישנם כמה ביטויים נהדרים ניתן להשתמש כדי לאמת את המבט שלהם מבלי לסגור את השיחה. לבסוף עכשיו גילית שלוש הטעויות העיקריות שאנשים עושים לעתים קרובות כאשר קוראים קר. תבדוק אם אתה יכול להתרחק סגנונות אלה הישנים חבלה עצמית. כאשר אתה עושה את זה, תבינו שאנשים יעסקו איתך יותר, את הדחייה מיידית, כי אתה כבר התרגלה כל כך יקרה הרבה פחות. חואן קבררה בראבו

Tags:

Comments are closed.